2015年3月，星站TV正式成立，以“成就更大可能”为企业追求，总部在上海，北京高碑店是分公司。当时定位为“视频自媒体孵化平台”，通过为不同细分领域的企业免费策划、制作系列视频节目，打造视频自媒体矩阵，做视频自媒体里的“京东”。
2016年3月，星站TV获得经纬中国、德同资本的数千万元A轮融资。
这一年多的时间里，星站TV的定位发生了变化，不再聚焦于“平台”，而是着眼于“内容”，定位于一家互联网短视频内容生产企业。
即通过5到8分钟的动画片、剧情片、情景片等类型的短视频生产，为企业提供视频制作，宣传、发行、推广等一系列服务，达到宣传企业品牌的效果。
盈利模式除了之前的贴片广告、流量分成外，也向企业收取一定费用，价位视不同类型的视频而定，一般剧情片的价格是每集6万到8万。
例如，“星站TV”与“宅妈妈APP”合作录制的《宅妈妈开课啦》，为APP将用户数从几乎为零提升到两万以上。此外，还有与新东方老师合作的《天天脱口秀》等。
最关键的是，“星站TV”为企业打造的视频并不是单纯广告的形式，而是具有内容性的特点。
以《宅妈妈开课啦》系列视频为例，它以丰富而科学的母婴护理知识为主，将企业主题当成内容制作，在每只视频末尾附上APP二维码。“这就是我们内容营销与直接广告的差异”，蔡珩说，“后期的广告价值是内容吸引到更多关注时产生的，如母婴主题，可以与需要推广的母婴产品电商合作。”
星站TV和企业并不是传统的甲乙方关系，星站TV更看重企业的视频版权，通过为企业打造系列片和企业共同养成IP。“我们并不单单为企业做视频，我们的目的是满足企业产品对应的用户群的需求，并产生衍生价值。”公司CEO艾伦表示。
转眼八个月过去了，蔡珩介绍，星站TV的业务线得到进一步梳理，主要有三大块：
1、网络视频节目。这是公司核心业务，也是主要赢利点。星站TV的商业模式是和大量有制作视频节目需求的企业或者达人进行合作，企业提供主要的内容素材和需求，星站TV负责策划、拍摄、制作和发布在各个视频渠道上。合作双方依靠节目版权销售和节目广告分成营利。
1、网络视频节目。这是公司核心业务，也是主要赢利点。星站TV的商业模式是和大量有制作视频节目需求的企业或者达人进行合作，企业提供主要的内容素材和需求，星站TV负责策划、拍摄、制作和发布在各个视频渠道上。合作双方依靠节目版权销售和节目广告分成营利。
2、短视频。在蔡珩看来，中国的短视频市场会慢慢发展起来，今年年初应该是短视频的风口，年末会淘汰一波，活下来的则是能够专业制作、批量化制作的企业。
2、短视频。在蔡珩看来，中国的短视频市场会慢慢发展起来，今年年初应该是短视频的风口，年末会淘汰一波，活下来的则是能够专业制作、批量化制作的企业。
3、网络大电影。蔡珩认为，网络大电影的出现为中国的电影发行开辟了一条新的渠道，也为众多小制作影片谋得一条发家之路，非常看好网大未来的发展。
3、网络大电影。蔡珩认为，网络大电影的出现为中国的电影发行开辟了一条新的渠道，也为众多小制作影片谋得一条发家之路，非常看好网大未来的发展。
目前，星站TV主要由内容制作、商务和宣发三大团队为主，其中内容制作团队40多人，包括编导、剪辑、摄像、调色、混音等。
在蔡珩看来，市场广阔，竞争异常激烈，星站TV能够快速找到变现模式，要归功于内部的制作流程。“节目一拿过来，我们怎么去做、怎么去发、怎么去策划，在和合作方或者客户沟通过程中，我们怎么去量身定做，这个机制已经基本形成了。”
好内容太少，MCN在中国走不通？
好内容太少，MCN在中国走不通？
“国内优质的网络视频内容还是太少了。”蔡珩在接受“文娱君”(ID:wenyuzhuanjiyin)采访时一再强调，这是美国盛行的MCN模式在中国走不通的主要原因。
所谓“MCN”（multi-channelnetworks的缩写），即美国YouTube频道集成商，专注于儿童、游戏玩家、时尚美容等垂直领域，比如AwesomenessTV、Machinima、StyleHaul等。
通过订阅频道，用户就可以收看这一频道下面的视频内容。这些频道有的是大CP建的官方频道，也有用户自主上传的原创频道。网红（频道主）可以与平台方Youtube分成广告收入。
目前，YouTube Top100的频道中，有很大一部分都是隶属于某一个MCN。
在这样的模式中，MCN通过为内容生产者提供培育受众、营销推广、品牌赞助等方面的服务，收取相应服务费，一定程度上可以理解为网红经纪公司。
这种模式的“致命伤”在于“网红”与MCN之间是松散的合作关系，合作关系随时面临风险。但是，依托于美国丰富的互联网视频内容，MCN模式在美国呈稳定繁荣之势。
因此，蔡珩觉得，MCN的模式没有办法完全应用到中国，必须“本土化”。星站TV的对策是参与视频内容开发的全过程，并且占有节目版权。
星站TV的盈利模式除了传统的贴片广告、流量分成，现阶段还增加了企业付费、IP分成。可以说，它正在分羹短视频行业市场。
成立不到两年，蔡珩和他的小伙伴们，已经从一个刚入创投圈不谙世事的毕业生，变成了开始思索长尾商业模式和布局的创业者。
深度对话
深度对话
文娱君：国内网络视频优质内容少的主要原因是？
蔡珩：首先，美国的互联网视频起步比中国早，2007年youtube就开始发展起来了；国内一开始只有土豆视频在做UGC内容，但是变现渠道一直不明显，直到2013年，万合天宜拍了系列短片后，市场反响比较好，随后才开始受到重视。
其次，受文化影响，歪果仁有着强烈的拍摄欲望，以及在镜头面前表现非常自然；东方人相对含蓄。
最后，国内的网络视频平台没有形成强社群概念，用户粘性偏低，B站是这方面相对最好的。在国外，说起youtube，就感觉很酷很年轻。
随着美国视频行业兴起，MCN网红经纪公司等衍生产业蓬勃发展，带动整个行业内容良性循环。
文娱君：对“梨视频”这样的新闻垂直类视频的发展前景看好吗？
蔡珩：短视频是正处在风口，整个行业前景很好，但是内容生产者一定要想变现模式。比较有名的PAPI酱，PAPI酱依靠接广告变现，或者她去做平台；“一条”做电商了，每天拍一个精致的广告，然后去卖水卖旅游项目，卖木头盒子；“二更”也是做视频营销，他们签了很多导演，不做电商，想做MCN，依靠给客户拍片子变现。
其实，行业里，收入来源基本上两块：一块就是电商，一块就是广告。电商部分基本没做起来，因为只有头部内容才可能做成，像罗振宇、PAPI酱之类。广告方面就是与平台之间的流量分成，具体比例因平台而异，国内平台普遍占比7成甚至更多。
除了变现，另一大问题就是内容行业的创作门槛并不高，能做到头部的没几家，要想突围都很难。星站TV的优势在于不断优化制作流程，提升执行效率，更倚重机制而不是人的因素。
文娱君：怎么看待政策对于行业的影响和发展走向？
蔡珩：国内政策一直在收紧，这是泛娱乐内容盛行的一大原因，对于内容行业来说，选题上受限很大。
以直播领域为例，为什么国内的秀场如此受欢迎？相比欧美庞大的成人产业，中国大量的需求需要被消费。在直播发展的初期，很多直播平台早期就是钻了这个空子。一段时间内，秀场依然会是直播的主流，内容方已经开始探索直播+综艺等新形式，但是现在是烧钱阶段，盈利大多比较困难。
大家都在说互联网的BAT格局，其实直播也是一样，腾讯投了映客、斗鱼；新浪微博与一直播深度合作；花椒背后是360……所以这几大平台一定不会轻易倒下，再往下才是深究用户增长、数据真实等问题。
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